COMPETENCIA REGIONAL
Pese a su tradición vitivinícola, Argentina se encuentra en clara desventaja frente a Chile en el comercio internacional de vino a granel. Mientras que el país vecino exporta más de 330 millones de litros al año, Argentina apenas alcanza los 52 millones, lo que representa un volumen siete veces menor.
Aunque las exportaciones argentinas de vino a granel crecieron en 2024 tras la caída histórica de la cosecha del año anterior, los números siguen lejos del promedio de los últimos cinco años (98 millones de litros) y aún más del récord alcanzado en 2020 (192 millones de litros).
El vino a granel, es decir, aquel que se comercializa en envases de más de 10 litros para su fraccionamiento posterior en destino, representa una porción importante del mercado mundial: más de un tercio del total de vino que se mueve en el planeta responde a este formato. En 2024 se vendieron más de 3.400 millones de litros a granel, con España, Australia, Italia y Chile como principales actores.
Chile ocupa el cuarto lugar a nivel global y lidera ampliamente en Sudamérica, mientras que Argentina se ubica en el décimo puesto del ranking. En términos de participación, el país representa apenas el 1,4% del mercado mundial de vino a granel, frente al 9,8% que concentra Chile.
La brecha se explica, en gran parte, por dos factores estructurales: la logística y la política arancelaria. Mientras las regiones productoras chilenas tienen acceso directo a los puertos del Pacífico, Mendoza y San Juan deben trasladar sus productos a través de la Cordillera, lo que encarece los costos por litro. Además, la falta de acuerdos comerciales bilaterales limita el acceso argentino a mercados clave, al tiempo que países como Chile, Australia y Sudáfrica gozan de ventajas arancelarias en los destinos donde colocan su vino.
En 2024, el vino a granel representó un cuarto del total de las exportaciones vitivinícolas argentinas, que ascendieron a 207 millones de litros. Reino Unido, Estados Unidos y Alemania concentran la mayor parte de las compras de este formato, pagando en promedio un dólar por litro. Aunque el precio argentino es más alto que el promedio chileno (0,75 centavos de dólar), Chile logra mayor volumen gracias a una red más amplia de compradores y condiciones comerciales más favorables.
Si bien Argentina tiene potencial para crecer en este segmento, su peso relativo en el mercado global sigue siendo bajo. El desafío pasa por mejorar la competitividad, avanzar en acuerdos internacionales, reducir costos logísticos y reforzar la presencia del vino argentino en el exterior.
